Aký druh dodávateľa je eskorta vašej značky?
Pre značky je neustály prístup k vysokokvalitným, lacným a včasným dodávkam produktov a služieb nad očakávania večným cieľom obstarávacej práce. Na dosiahnutie tohto cieľa musíme mať vynikajúcich a lojálnych dodávateľov. Takzvaná nadradená je, že dodávateľ nám môže poskytnúť vysokokvalitné, lacné a včasné doručovacie produkty a služby, ktoré presahujú očakávania; takzvaná lojalita spočíva v tom, že dodávateľ nás vždy považuje za prvého zákazníka, vždy berie naše potreby ako smer neustáleho zlepšovania a neochvejne nás podporuje, aj keď sa stretneme s ťažkosťami.
V niektorých podnikoch je však realita taká, že dobrí dodávatelia zvyčajne nie sú lojálni a lojálni dodávatelia zvyčajne nie sú dosť dobrí, takže neustále sa rozvíjajúci a meniaci sa dodávatelia sa pre tieto podniky stali bezmocnou voľbou. Výsledkom je, že kvalita, cena a termín dodania často kolíšu a služba je z času na čas dobrá a zlá, aj keď sú príslušné oddelenia zaneprázdnené, nepretržitý prístup ku kvalitným, lacným a včasným dodacím produktom a služby, ktoré presahujú očakávania, sú vždy mimo dosahu.
čo to spôsobuje? Myslím si, že základným dôvodom môže byť to, že tieto podniky nenachádzajú dodávateľov, ktorí by sa im vyrovnali, a neuvedomujú si, že keď atraktívnosť ich značiek nie je dostatočne silná, slepo hľadajú dodávateľov so značnými finančnými prostriedkami, veľkým rozsahom a dobrými riadiacimi mechanizmami. .
Nevyberajte si však vhodných dodávateľov a môžu svoje značky prinútiť rásť a chrániť sa.
Ako môžeme ako značka nájsť vhodného dodávateľa?
Výber dodávateľov by sa mal riadiť zásadou „fit“.
Atraktívnosť značiek pre dodávateľov určuje lojalitu dodávateľov k podnikom. Značky by pri výbere dodávateľov mali dbať aj na to, aby sa „hodili a milovali“. V opačnom prípade je spolupráca buď nepríjemná, alebo dlhodobo nie. Preto by sme si pri výbere dodávateľov mali vybrať „správneho“ dodávateľa a nie „najlepšieho“ dodávateľa podľa skutočnej situácie, ako je náš rozsah, obľúbenosť, objem nákupu a platobná schopnosť.
1. Vhodné tzv.
po prvé:štruktúra produktov dodávateľa sa prispôsobuje našim potrebám;
Po druhé:kvalifikácia dodávateľa, schopnosť výskumu a vývoja, schopnosť zabezpečenia kvality, výrobná kapacita a schopnosť kontroly nákladov môžu spĺňať naše požiadavky;
Po tretie:dodávateľ chce s nami spolupracovať dlhodobo a je ochotný neustále zlepšovať naše požiadavky. Po štvrté, naša príťažlivosť pre dodávateľov je dostatočne silná na to, aby sme ich mohli dlhodobo efektívne kontrolovať.
2. Hodnotenie dodávateľov by malo venovať pozornosť rozvojovému potenciálu dodávateľov.
Hodnotenie existujúcich spôsobilostí je základným prvkom hodnotenia dodávateľov, ako je certifikácia systému kvality, schopnosť výskumu a vývoja, schopnosť kontroly kvality procesu návrhu, výrobná kapacita, režim organizácie výroby, schopnosť kontroly kvality logistiky a výrobného procesu, schopnosť kontroly nákladov, existujúce trhu, služby na existujúcom trhu, sledovateľnosť produktov, schopnosť riadenia dodávateľov a pod. Na výber vhodného školiaceho objektu však nestačí zhodnotiť jeho existujúcu kapacitu, ale treba zhodnotiť aj jeho rozvojový potenciál a jeho rozvojový potenciál by mal byť kľúčovým hľadiskom pri určovaní školiaceho objektu. Ak súčasné schopnosti a potenciál rozvoja nemôžu byť dostupné súčasne, uprednostnite dodávateľov s dobrým potenciálom rozvoja.
Vo všeobecnosti by hodnotenie rozvojového potenciálu dodávateľov malo zahŕňať tieto aspekty:
(1) Najvyšším rozhodovateľom dodávateľov je „podnikateľ“, ktorý túži po rýchlom úspechu a rýchlom zisku, alebo „podnikateľ“ s dlhodobou víziou.
(2) Či je smerovanie rozvoja dodávateľov v súlade s našimi potrebami rozvoja, či existuje jasný strategický plán a či existujú konkrétne akčné plány a záznamy na dosiahnutie strategického plánovania.
(3) Či sú ciele kvality dodávateľa jasné a akčné plány a záznamy na dosiahnutie cieľov kvality.
(4) Či má dodávateľ plán modernizácie systému kvality a či bol existujúci systém kvality skutočne zavedený.
(5) Či kvalita existujúcich zamestnancov dodávateľov dokáže uspokojiť potreby rozvoja ich podnikov a či existuje strednodobý a dlhodobý plán rozvoja ľudských zdrojov.
(6) Či existujúce prostriedky riadenia dodávateľov dokážu uspokojiť potreby rozvoja ich podnikov a či existujú plány na zlepšenie.
(7) Aká je spoločenská povesť dodávateľa a či mu pridružení dodávatelia dôverujú.
(8) Či základná práca manažmentu dodávateľského podniku je solídna a plány na zlepšenie.
3. Riadenie dodávateľov by malo byť „kombináciou milosti a moci“ s rovnakým dôrazom na kontrolu a pomoc.
Štandardné metódy riadenia dodávateľov sú: monitorovať výkon dodávateľa, hodnotiť dodávateľa podľa výsledkov monitoringu, vykonávať hierarchické riadenie, odmeňovať a trestať zlé a opravovať nekvalifikované položky; pravidelne prehodnocovať dodávateľov, upravovať opatrenia obstarávania podľa výsledkov hodnotenia a eliminovať neschopných dodávateľov.
Ide o kontrolné opatrenie ex post, ktoré pomáha predchádzať opakovaniu rovnakej chyby. Vyhnúť sa chybám a zlepšiť schopnosti dodávateľov však nemusí byť samozrejmé.
Čas odoslania: 01.06.2022